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薇婭VS李佳琦 正面迎來淘寶直播“帶貨王”之戰

來源:投資界 2019-11-15 20:29中投投資咨詢網 A-A+
  “10萬個已經賣空,還有最后2萬個,記得先領好優惠券!準備一下所有女生,10、9、8、7……3、2、1,來咯。”
 
  距離雙十一零點還有一個小時,露絲拿著自己的購物清單打開了主播李佳琦的直播間,彼時手機頁面左上角顯示同她一起在線的人有兩千多萬。“一開始,我只是想看看自己要買的東西他那里會不會更優惠而已,真的。”不曾想,11月11日凌晨2點左右,在直播間一呆就是三個小時的露絲,加購了許多自己清單以外的物品。但這還沒結束,李佳琦下班后,睡意全無的露絲又去了隔壁薇婭的直播間,那里依舊熱鬧。“一直熬到凌晨四點,要不是尚存一絲理智,我怕是要被這兩個人給榨干了。”
 
  1分36秒破100億、12分49秒突破500億、1小時03分59秒成交總額沖破1000億大關、10時4分49秒以1682億元打破了2017年雙十一全天交易額紀錄、12小時超1845億……今天內,天貓雙十一每一個時間段都在刷新并誕生新的成交紀錄。正是在這一天,忙得不可開交的除了買賣雙方和快遞公司,還有十幾萬個直播從業者,薇婭和李佳琦便是坐在淘寶直播金字塔尖的兩人。
 
  當淘寶與直播越發密不可分,當雙十一遇上熱度不斷攀升的直播,在一間間直播間背后,帶貨江湖風起云涌,電商故事正在被改寫。
 
  薇婭VS李佳琦,正面迎來淘寶直播“帶貨王”之戰
 
  低價、折扣、贈品……這些能夠讓買家駐足停留的銷售方式,如今已被完美融合在直播間內,尤其是今年雙十一,各種低價搶購、優惠券、滿減等活動在各位主播的直播間,釋放出更瘋狂的味道。昨晚,當“貓晚”和“獅晚”如火如荼進行時,一場場直播正在被千萬用戶線上圍觀著,其中自然不乏“淘寶第一女主播”薇婭和“口紅一哥李佳琦”的直播間。
 
  早在天貓雙11預售首日,薇婭和李佳琦便拿下了當晚“巔峰主播榜”前一二名。同時,兩位的直播間還時不時迎來偶像明星的助陣,一方有宋祖兒、大鵬、柳巖以及卡戴珊等人,一方請來了周震南、朱一龍、賴冠林等人,這些偶像明星均因在兩人的直播前一同賣貨而多次登上微博熱搜。顯然,今年雙十一,相比各大品牌和平臺間的競爭,一姐薇婭與一哥李佳琦之間的戰爭顯然更為激烈。而作為主播,他們也很懂得放大商品誘惑力,提早釋放信號,而已被培養起來的賣家市場也深諳其道,紛紛根據已有信息整理了雙十一零點優惠清單。在主播們萬事俱備、課代表提前做好功課、各品牌直播間“熱門位”爭奪完畢、淘寶直播服務器也準備就緒的情況下,雙十一正式打響。
 
  沒有最拼只有更拼的直播江湖,作為淘寶站內流量不分上下的兩位博主,李佳琦在線時長達6小時34分,在線觀看用戶3683.5萬,直播間內商品鏈接54條;薇婭在線時長達8小時,在線觀看用戶4315.36萬,商品鏈接共78條。“看直播的時候我沒干其他事都坐不了那么久,直播間一開張就是五六個小時起步的他們,真的不服不行。”露絲表示,看薇婭和李佳琦直播是兩種完全不同的體驗。薇婭是好朋友閨蜜式的,說話不急不躁、并沒有太多的煽動性,但跟著他買就是會覺得放心,總會有種不愧同是女人的感覺。
 
  李佳琦則屬于“班主任輔導式”,幾點開始直播、都有哪些品牌產品、幾點會關閉專屬鏈接通道、今年雙十一的玩法、領劵、付尾款……對粉絲的細心囑咐像極了生怕學生聽不懂、學不會、做不好的班主任。“兩人風格我都很喜歡,只要不是同時開播,一般都會去看看,當然也不一定只是看看。”顯然,無論是薇婭還是李佳琦,兩人在淘寶直播江湖的地位早已確定,帶貨能力毋庸置疑也都已經受了太多次市場的考驗。
 
  就薇婭而言,2018年雙11引導成交銷售額達3.3億、全年成交銷售額27億、單場最高銷售額1.5億、單件商品最高銷售額2700萬、單件商品最高銷量65萬。就今年雙11來看,僅前期一場零食節直播,薇婭直播間在線觀看人數便超過一千萬,從中誕生的成交單數超過180萬,成交額超8600萬元。“淘寶第一女主播”當之無愧。“天不怕地不怕,就怕李佳琦說Oh My God。”直播5分鐘賣掉1.5萬支口紅、2小時試色380支口紅、5個半小時成交23000單金額高達353萬……很少有人能經受李佳琦的那句“買它”的魅力。而薇婭和李佳琦之所以能夠在直播江湖站穩腳跟,與他們各自的付出,以及直播間關聯品牌的額優惠力度密不可分。
 
  事實上,幾乎所有主播與品牌方進行合作時,都會盡可能爭取自己直播間的優惠力度或贈品數量,以吸引更多流量涌入。更多時候,主播們都需要身兼數職,既要介紹清楚各個產品的優惠力度、低價玩法,也要適時承擔品牌客戶的職責,快速解決用戶疑問以提升消費者決策效率。一年一年又一年,在雙十一每年都會迎來新玩法和新氣象的當下,誕生于2016年的淘寶直播,也已成為雙十一期間流量市場不可低估的一份子。尤其是今年,直播除了淘寶外,蘇寧、抖音、快手等各個平臺均按耐不住對流量的渴望,紛紛將銷售戰場遷移至直播。
 
  電商玩法改寫、銷售場轉移,超千億的“帶貨江湖”紅利正當時
 
  一個最為明顯的變化是,今年的雙十一,各大品牌和平臺的都將加大了直播間內的戰場份額。對于阿里來說,淘寶直播已成為其大力推舉的新流量蓄水池,因此早在預售階段,就有約1.7萬品牌在平臺開啟直播,且在淘寶直播7月份發布“啟明星計劃”后,目前已有超過100名明星入駐淘寶直播,其中不乏李湘、王祖藍、李響、錢楓等人。這些明星藝人的加入,為直播帶貨江湖這一千億市場加碼頗多。如今,隨著雙十一的開啟,任意打開淘寶一家品牌的店鋪首頁,不少產品都會顯示“直播中”,從白天到黑夜,不眠不休,不舍熄滅直播信號。
 
  另一邊,今年也開始發力直播的京東,同樣一早便開始為直播投入資源。不僅將“京東直播”窗口提至首頁位置,更是一早便開始為京東直播投入資源,通過百大明星、超級網紅和海量達人打造的帶貨盛宴,以及每天輪流作戰多達數百場的直播,令品牌價值得到最大釋放。
 
  當前,已陸續有吳尊、羅云熙、吳昕等明星藝人,周國平、麥家、六神磊磊等知名作家和自媒體人,以及王建國、馬薇薇、傅首爾等脫口秀演員和辯論高手亮相京東直播。同時,京東重金孵化打造的“超級網紅”京品推薦官們也在持續直播帶貨,從多維度落實“超級百億補貼,千億優惠”的承諾。值得注意的是,邁進第11年的雙十一,大戰來得越來越早,入局者也越來越多。放眼場上的玩家,除了身影熟悉的各家電商平臺外,以抖音、快手為代表的短視頻平臺也紛紛按下電商化按鈕。
 
  電商業務蓄力一年多后,抖音迎來了自己的雙十一直播首秀。在雙十一期間啟動了“抖音好物發現節”的抖音,將預熱期設置在10月21日至31日,11月1日至11日為正式期,并于預熱期第一天上線了“種草標簽”的新功能,活動期間以“種草”為主,通過直播的形式為天貓等電商合作伙伴進行帶貨。與抖音的運營策略不同,延續了去年“快手賣貨王”的快手,今年的“1106賣貨王”將預熱期設置在11月1日至4日,正式搶購期則為11月5日至6日,與雙十一當天錯峰而行。同時,相較于抖音以種草為主,快手強調的則是實打實的賣貨。
 
  在屬于快手的狂歡購物節中,不僅有常規的“116主會場”和“116榜單”,快手也上線了“直播秒殺”、“閃電購”等多種能夠刺激用戶消費的玩法,既在時間上避免了與淘寶等電商平臺的正面交鋒,也在玩法上建構起了屬于自己的購物狂歡節。在各平臺和品牌投入了極大的熱情后,如今的直播間,早已不再是個扁平化的銷售場景。在明星流量涌入、主播江湖攪動、各購物節層出不窮的當下,電商的玩法以及觸達用戶的方式正在被直播所改變。今后,隨著5G時代的落地,無論是場域正在遷移的電商市場,還是依附于互聯網以及流量平臺的“帶貨江湖”,自然都不會放緩腳步,只會更加上緊發條。
關鍵詞:淘寶直播 雙十一 主播
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